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Viviamo in un’era competitiva dove molte volte è solo il prezzo a far decidere l’acquisto di un prodotto. Succede spesso quando abbiamo nel portafogli solo il giusto quantitativo di soldi che sappiamo poter spendere e non c’è una buona educazione alimentare. Ma come spiega J. Trout, possono esserci altre ragioni psicologiche nascoste e studiando da anni il modo di acquisto delle persone, ho capito che molte volte sono almeno 3 i motivi che spingono al non acquisto di un prodotto che non si conosce ed ho provato a riassumerli: 1 fiducia nel prodotto e nella marca, 2 paura di sbagliare l’acquisto, 3 risultati non certi nel momento che testo il nuovo prodotto , Queste emozioni negative che ogni uno di noi ha, vengono fuori dalle “fregature” prese in passato, ed ecco il motivo per cui la nostra mente è spesso insicura quando acquistiamo un nuovo prodotto. Come dice ancora J.Trout, dietro l’acquisto di un qualsiasi prodotto ci poniamo 5 domande: 1 Rischio monetario (potrei rimetterci del denaro?) 2 Rischio funzionale (e se poi non funziona o non fa quello che dovrebbe fare?) 3 Rischio fisico (sembra pericoloso. Ho paura di potermi fare male) 4 Rischio sociale (mi chiedo che cosa penseranno i miei soci, parenti ed amici se acquisterò questo prodotto) 5 Rischio psicologico (se compro questo prodotto potrei sentirmi in colpa o un irresponsabile) Ecco allora dimostrato perché la maggior parte delle persone acquistano ciò che acquistano altri o che già conoscono bene, per insicurezza e paura di sbagliare! In quale di questi rischi la tua mente è proiettata?  Credo che oggi giorno, la paura nell’acquistare un prodotto alimentare, sia quello di chiedersi: “da dove arriva? Gli ingredienti che contengono sono Italiani? Sono trattati? Ci sono conservanti? Ci sono coloranti, Contiene olio di palma? Può causarmi qualche malanno?” Queste dovrebbero essere le domande da farsi!! Con la vasta offerta che c’è, per un’azienda produttrice, è molto semplice acquistare ingredienti a basso prezzo magari importati o di dubbia provenienza , trasformandoli in prodotti e vendendoli poi ad un prezzo concorrenziale perché i margini di guadagno sono elevati avendo acquistato inizialmente bene. Ma ne vale della tua salute !! Il consiglio da produttore è quello di leggere SEMPRE attentamente gli ingredienti e capire se stai acquistando prodotti MOLTO NATURALI o se il tuo acquisto “più economico” ti porterà ad ingerire coloranti, conservanti e quant’altro possa nuocere alla tua salute e quella dei tuoi figli. Un alimento, non deve avvelenarti ma apportarti benefici nelle proprietà che contiene. Uno dei motivi che ci hanno fatto decidere di specializzarci e focalizzare la nostra azienda su un solo prodotto è stato l’aver capito che non si può fare tutto per tutti. La nostra specializzazione e focus è solamente sulle Pizzelle e non su una varietà infinita di prodotti dolciari come la maggior parte delle aziende generaliste. Abbiamo deciso di porre tutte le nostre attenzioni, energie, conoscenze e di impostare l’organizzazione aziendale esclusivamente su questa tipologia di prodotto così da offrire ai nostri clienti un prodotto e servizio sempre da N. 1. Vogliamo fare un solo prodotto ma fatto BENISSIMO!!! Ecco perché sappiamo essere la scelta predefinita nella mente di una nicchia di persone che sono attente a quello che mangiano, che si documentano ed hanno già la risposta alle 3 domande: 1 Hanno fiducia nel prodotto e nel brand Mastro Pizzella, 2 Non hanno paura di sbagliare l’acquisto, 3 Hanno risultati certi nel momento che acquistano il prodotto . PERCHÉ SCEGLIERE I PRODOTTI MASTRO PIZZELLA E NON ALTRI? Perché siamo i soli a fare questi prodotti, non abbiamo rivali ed il consumatore oggi è consapevole che i nostri prodotti sono UNICI , PRIMI SUL MERCATO ED INIMITABILI . AMATI. MANGIA SANO!